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    要竞争不要战争

    时间: 2017-9-25 9:53:51    来源 :杏彩体育官网缝制机械

           商场如战场,传统的企业竞争类似战争 ,通常是采取一切可能的手段击败竞争对手,将其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础,“有你无我,势不两立”。然而,战争只能挑起争端,最后两败俱伤,而竞争能互相进步 ,真正做到助人自助。市场的本质应该是“竞争”,而不是“战争”。

           但是,受时下“狼文化”的影响,企业间的竞争,仍然遵循“不是你吃掉我,就是我吃掉你”的原则,把商场当成了“战场”。他们不是在产品质量、品牌培育、自主创新、服务水平上提升竞争力 ,而是打价格战、资源战、网络战、公关战等 ;他们不是把用户的合法利益放在首位,而是把用户当成企业竞争的利益筹码;他们不敢、不愿、不善于同竞争对手共同开创市场,而是梦想唯我独大、独霸天下 。比如价格战,没有赢家,只有互相伤害、多败俱伤。个别企业为争夺市场份额,低价倾销,导致大批企业纷纷跟进,一时间市场战火纷飞 、硝烟弥漫 。低价竞争挤占了企业正常的利润空间 ,加之受原材料价格不断上涨和经济下行影响,个别企业把持不住,索性采取降质降价,由此导致市场鱼龙混杂、良莠不齐 ,一定程度上损害了行业信誉。同时,降价对暂时胜利一方的企业来说也是一把双刃剑。虽然能伤害到竞争对手,它也同样会伤害到自己。降价只能被看作是自杀或者说竞争对手被逼自杀 。没有足够的毛利和利润,企业用什么去巩固市场?从哪里取得资金投入技术开发 ?又如何顾及其他已经进入、并没有根基的其他领域 ?也许企业顾不得这么多了,也许战争中的企业只想和竞争对手赌一把,谁能撑得更久。

           过犹不及,凡事都有个度,企业竞争也不例外。恶性竞争就是过度的竞争,经济学家称其为“自杀式竞争”、“毁灭性竞争” 、“破坏性竞争”。这样的竞争,于己于人于行业于社会都是弊远大于利的。其实,企业竞争并非你死我活。走在都市繁华的街道上 ,你会发现,有麦当劳的地方,往往就有其竞争对手肯德基的存在 ;有可口可乐卖的地方 ,你就能够买到百事可乐。这两对竞争对手即使是在同质化竞争的情况下,也能够互相依存 、共同发展。这是良性竞争的典型例证 。

          同行间的竞争应是“竞争”,而不是“战争”。企业间的良性竞争能激发动力、增强活力 ,促使企业不敢稍许懈怠 ,不断推进科技进步,改善经营管理,降低成本,提高质量,增加效益。比如奔驰、宝马、奥迪等也是打得不可开交,阿迪、耐克、彪马等体育品牌厂商也是竞争白热化 ,但是 ,打归打 ,打了这么多年,反而是双方都越打越强 ,越打越彪悍 。为什么会这样?良性竞争其实就是棋逢对手惺惺相惜 ,因为他们争的是品牌 ,争的是技术,争的是质量,而不是恶意抹黑 。只有良性竞争,才能使彼此越战越勇 、越战越强。

          良性竞争是光明正大的竞争、合法合规的竞争、合作共赢的竞争、具有包容性的竞争。企业之间只有实现良性竞争 ,才能相互学习、相互提高、加强合作 、共同进步,才能更好地赢得市场 、赢得消费者 ,才能更好地促进行业的发展 。在致力于构建和谐社会的今天,希望企业摈弃腐朽恶俗的商战文化,抛掉你死我活的商战逻辑,树立良性竞争的经营理念!

          企业应该重视的是如何提高自己的竞争能力,而不是如何挤垮竞争对手、清洁市场。当企业考虑问题的出发点应该是如何更好地为客户(包括最终客户 、中间商  、供应商、股东等)服务时 ,我们才能有真正规范的竞争。。

          我们企业的管理者们是不是应该坦诚地坐到一起,不谈宏观 ,别谈未来 ,也不要高呼民族品牌 ,只需要认认真真地谈谈商业伦理,谈谈契约精神,放弃恶意竞争,提倡良性竞争。尤其是行业龙头企业 ,更应该有大胸襟、大智慧和社会责任感,去引导行业有序发展。

     

    宁波杏彩体育官网缝制机械有限公司

    2017年9月21日

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